Product
Was wird verkauft – und warum ist es wichtig?
SEBLOCK
B2B SaaS & HealthTech Marketing
Komplexe Produkte.
Klares Marketing.
Konsequent umgesetzt.
Ich unterstütze B2B-SaaS-, HealthTech- und MedTech-Unternehmen dabei, ihre Positionierung zu schärfen, Go-to-Market-Strukturen aufzubauen und Marketing in konkrete Nachfrage, Vertriebsunterstützung und Wachstum zu übersetzen.
Strategische Marketingführung und operative Umsetzung – direkt mit Sebastian Block.
01 / Das Marketing-System
Marketing funktioniert nicht in Einzelteilen.
Positionierung, Kampagnen, Content, CRM und Vertrieb müssen dasselbe Ziel verfolgen. Ich identifiziere die fehlenden Verbindungen und baue daraus ein Marketing, das als System funktioniert.
Market
Wer braucht es, in welchem Kontext und gegen welche Alternativen?
Message
Wie wird der Wert klar, relevant und glaubwürdig?
Motion
Wie erzeugen Kampagnen, Content, CRM und Sales Nachfrage?
Measurement
Was wirkt, was fehlt und was sollte als Nächstes passieren?
Klarheit vor Aktivität. — Die Verbindungen entscheiden, nicht die Einzelmaßnahme.
02 / Wobei ich helfe
Wo ich ins Spiel komme.
Sechs typische Ausgangslagen. Selten braucht es alle auf einmal – aber sie gehören zum selben Bauplan.
Positionierung schärfen
Produkt, Zielgruppen, Nutzenargumentation und Messaging klar zusammenführen.
[ Klarheit ]Go-to-Market aufbauen
Markt, ICP, Kanäle, Kampagnen und Sales-Prozess in einen realistischen Plan übersetzen.
[ Struktur ]Nachfrage entwickeln
Kampagnen und Content, die relevante Zielkunden erreichen und qualifizieren.
[ Wachstum ]Marketing strukturieren
CRM, Lifecycle, Prozesse, KPIs und Verantwortlichkeiten zu einem funktionierenden System verbinden.
[ System ]Vertrieb unterstützen
Landingpages, Präsentationen, Cases, One-Pager und weitere Sales Assets entwickeln.
[ Enablement ]Komplexität verständlich machen
Technische, medizinische oder regulatorische Produkte präzise und überzeugend kommunizieren.
03 / Räume
Welcher Teil Ihres Marketings braucht Bewegung?
Sie müssen nicht das ganze Haus umbauen, wenn zunächst ein entscheidender Baustein fehlt. Öffnen Sie einen Raum.
01 Strategy Room Wo Richtung entsteht
PositionierungICPValue Proposition
Go-to-MarketRoadmapPriorisierung
02 Growth Room Wo Nachfrage entsteht
Demand GenerationKampagnenLifecycle
Lead ManagementOptimierung
03 Content Room Wo Wert erklärbar wird
WebsitesMessagingCases
Sales AssetsThought LeadershipKundenkommunikation
04 Operations Room Wo das System läuft
CRMProzesseKPIs
Marketing-Sales-AlignmentOperative Marketingführung
04 / Arbeitsweise
Erst verstehen. Dann sinnvoll bauen.
Fünf Schritte – von der ersten Frage bis zum Marketing, das sich weiterentwickelt.
Kennenlernen
In einem unverbindlichen Gespräch klären wir Ausgangslage, Ziel und gegenseitigen Fit.
Marketing Check
Ich analysiere Produkt, Zielgruppen, Positionierung, bestehende Assets, Prozesse, Ressourcen und Potenziale.
Auch als bezahlte, eigenständige Diagnose buchbar – mit nutzbarem Ergebnis, selbst ohne weitere Zusammenarbeit.Fokus und Roadmap
Wir priorisieren die wichtigsten Hebel, realistische Maßnahmen, Verantwortlichkeiten und nächste Schritte.
Umsetzung
Ich entwickle die benötigten Kampagnen, Inhalte, Systeme und Vertriebsunterlagen – oder begleite Ihr Team dabei.
Lernen und verbessern
Ergebnisse werden ausgewertet, Annahmen überprüft und das Marketing schrittweise weiterentwickelt.
→ HANDS-ON
Kein abstraktes Konzept, das nach der Präsentation liegen bleibt. Ich arbeite bei Bedarf direkt in Ihren Systemen, Formaten und Prozessen.
05 / Leistungen
Denken. Bauen. Aktivieren. Verbessern.
Fünf Bausteine, die zusammengehören. Klicken oder tippen Sie einen an – dann sehen Sie, was konkret dahintersteckt.
01 Think + Details
Strategie, Research, Positionierung, Go-to-Market und Priorisierung.
02 Build + Details
Websites, Landingpages, Präsentationen, Cases, Content und Sales Assets.
03 Activate + Details
Kampagnen, Demand Generation, CRM-Aktivierung und Markteinführungen.
04 Measure + Details
KPIs, Reporting, Tests, Qualitätsprüfung und Optimierung.
05 Enable + Details
Marketingführung, Team-Alignment, Workshops, Sparring und Wissenstransfer.
// Umfang nach Bedarf Je nach Aufgabe übernehme ich einen einzelnen Baustein, ein komplettes Projekt oder die operative Marketingverantwortung auf Zeit.
06 / Erfahrung
Erfahrung mit Produkten, die Erklärung brauchen.
Drei Felder, in denen ich gearbeitet habe. Ausführliche Cases folgen – hier ist der Rahmen dafür angelegt.
HealthTech Go-to-Market
Positionierung, Markteinführung und Marketingaufbau für ein digitales Assistenzsystem im Pflegemarkt.
Ausgangslagefolgt
Meine Rollefolgt
Umgesetztfolgt
Ergebnisfolgt
B2B Marketing Operations
Aufbau von CRM-Strukturen, Lifecycle-Prozessen, Kampagnenlogik und Marketing-Sales-Alignment.
Ausgangslagefolgt
Meine Rollefolgt
Umgesetztfolgt
Ergebnisfolgt
Complex Product Communication
Übersetzung technischer, medizinischer und regulatorischer Inhalte in Websites, Sales Assets, Kampagnen und Kundenkommunikation.
Ausgangslagefolgt
Meine Rollefolgt
Umgesetztfolgt
Ergebnisfolgt
// Konkrete Kunden, Zahlen und Ergebnisse werden ergänzt, sobald sie freigegeben sind.
Strategisch genug für das große Ganze.
Praktisch genug für den nächsten Schritt.
Ich arbeite am liebsten an Produkten, die nicht in einen Satz passen – bis sie es tun. Mich interessieren die Zusammenhänge zwischen Produkt, Markt, Menschen und Systemen. Aus vielen Einzelaktivitäten ein klares, funktionierendes Marketing zu bauen, ist der Teil meiner Arbeit, den ich besonders gut kann.
- ErfahrungRund zehn Jahre Marketing, u. a. als Head of Marketing.
- BranchenB2B SaaS, HealthTech, MedTech und IoT.
- MärkteKomplex und reguliert, mit langen B2B-Sales-Cycles.
- StakeholderMehrere Buyer- und Entscheidergruppen.
- SpannweiteStrategie, Content, CRM und Kampagnen.
- SprachenDeutsch und Englisch.
- StandortBerlin – tätig in ganz Deutschland und DACH.
- ModellDirekte Zusammenarbeit ohne Agentur-Overhead.
SE[BASTIAN] BLOCK — der Name ist Programm: aus vielen Teilen ein Ganzes bauen.
08 / Zusammenarbeit
Drei Wege, wie wir arbeiten können.
Vom klar umrissenen Projekt bis zur Marketingführung auf Zeit – je nachdem, was gerade fehlt.
Projekt
Für klar definierte Aufgaben wie Positionierung, Website, Kampagne oder Go-to-Market-Plan.
Laufende Unterstützung
Für Unternehmen, die regelmäßig zusätzliche Senior-Marketing-Kapazität benötigen.
Fractional Head of Marketing
Für strategische Führung, Priorisierung und operative Steuerung ohne sofortige Vollzeitbesetzung.
09 / Kontakt
Was fehlt Ihrem Marketing gerade?
Schildern Sie mir kurz Ihr Produkt, Ihre aktuelle Situation und das Ziel. In einem ersten Gespräch klären wir, ob und wie ich Sie sinnvoll unterstützen kann.
Projekt besprechen
Komplex darf das Produkt sein. Nicht das Marketing.